Cidade grande nem sempre é a melhor praça
Existe uma intuição comum de que capital é sempre melhor. Nem sempre: capital costuma ter mais concorrência, custo de ocupação alto e disputa de preço com grandes distribuidores. Cidades de 80 a 300 mil habitantes mal atendidas frequentemente entregam payback mais rápido.
O indicador que mais importa não é tamanho, e sim distância até o fornecedor atual. Se o instalador da cidade compra placa a 200 km de distância, paga frete e espera uma semana, existe demanda reprimida esperando alguém abrir a porta.
Os cinco indicadores de uma boa praça
Demanda reprimida: quantos quilômetros o profissional local percorre hoje para comprar material de construção a seco.
Obras em andamento: alvarás, lançamentos imobiliários, obras institucionais, expansão logística e do agro na microrregião.
Base de instaladores: quantidade de gesseiros e montadores atuando: eles são a clientela de recompra semanal da loja.
Concorrência qualificada: existe alguém vendendo sistema completo com projeto, ou apenas depósitos vendendo item avulso?
Logística: a praça é atendível pela malha de distribuição da rede em prazo competitivo.
O efeito polo regional
Algumas cidades funcionam como centro de compra de toda uma microrregião. Nelas, uma unidade não atende apenas a própria população: atende dez ou quinze municípios vizinhos que não têm fornecedor.
Esse é o perfil que mais se repete entre as unidades de melhor desempenho da rede. Vale mais ser a única loja de referência de uma região de 400 mil habitantes do que a quinta opção de uma capital.
Como a Fast avalia a sua cidade
O estudo de praça é feito antes de qualquer discussão de valor e não gera compromisso. Ele cruza os indicadores acima com o histórico de desempenho das unidades já em operação em praças de perfil semelhante.
O resultado indica se a cidade está disponível, qual formato de loja ela comporta e qual a projeção de faturamento realista para os primeiros 24 meses. Se a praça não sustentar uma unidade, a resposta é essa. Abrir loja em praça fraca não interessa a nenhuma das duas partes.
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